IP運營的市場競爭如此激烈，皮皮魯作為一個經典的長線IP，他是如何重新定位、布局贏利點的？今天小編分享IP運營案例。

問題一：請問鄭先生，您開發皮皮魯IP的心法具體有哪些，面對童話市場的競爭，您如何思考皮皮魯的定位，以獲得持續的IP開發能力？

在中國做兒童行業的人都愛拿迪士尼比較，其實迪士尼已經是個文化財團了。買最好的IP，星球大戰漫威這樣的，然后把這些IP進入自己完善的全渠道賺更多錢。

但皮皮魯品牌更像漫威，都是通過圖書、雜志40年以上的積淀，大量改編性強的優質內容。我們擁有705個故事， 30+的知名主角，700+的出場人物，擁有超過3億的讀者，年齡層從70后覆蓋到00后。一提到皮皮魯，大家第一反應不會是彈出一個具體人物，更多是想起書里那些皮皮魯的冒險經歷。

漫威也是在2002年Sony拍了《蜘蛛俠》后開始爆發的，其實并不只是Sony成就了漫威，而是美國電影產業的發展，到了有能力對《蜘蛛俠》這樣的內容進行優質改編。對我而言，“皮皮魯”這三個字是最值錢的。對于我們這種有IP基礎的運營公司，一定不能什么都做，一定要順行業發展。不做什么和做什么一樣重要。

圖書領域我們已經做的很好了，皮皮魯公司 30 多個人，其中 20 個都是做內容的。2012 年公司成立后，我們陸續把老鄭的書改編，或做成繪本。每年有千萬冊的銷量，很多當年看皮皮魯長大的人做了爸爸媽媽后，會接著買給他們的孩子看。2016年做了近1.5億碼洋的銷售。

紙書之外，我一直想做有聲內容，但苦于沒有好的渠道和營收模式，直到出現了一些有聲平臺，我們第一時間進行合作，《舒克貝塔》全集在喜馬拉雅一年就有3000多萬播放，我們也成為了喜馬拉雅兒童故事付費的第一名。

之前中國電視動畫片沒有商業模式，只有制作大量劣質動畫然后去要補貼。靠精良的制作賣片是無法賺錢的。但近兩年視頻網站對兒童動畫越來越重視，購片價格也越來越高。行業逐漸進入良性運轉。在這種背景下，我們公司開始進入動畫市場，今年底會有《皮皮魯安全特工隊》動畫片播出。我們同時有3部動畫產品在開發。我現在很慶幸之前這么多人拿著錢來找我要皮皮魯品牌的動畫改編權，我都因為對方的商業模式無法說服我，被我謝絕了。如果當時授權拍出來劣質動畫片，對品牌是很大的傷害。

在我看來，其實80、90年代的兒童讀物中，老鄭天馬行空的文風算是很特別，用現在的話來講應該是“腦洞特別大”。在情節上，老鄭的故事和現在好萊塢熱映電影甚至有不少重疊之處。比如皮皮魯里面有一集，是說博物館管理員把博物館里面的東西都變活了，這很像《博物館奇妙夜》；還有一集，里面皮皮魯想夢什么就夢什么，也有點《盜夢空間》的感覺……我們要做的，就是把老鄭作品里這種“奇幻感”保留到電影中，把皮皮魯塑造成一個拯救世界的超級英雄，把定位放在“現實生活中的冒險奇幻”題材上。隨著現在影視行業的成熟，影視改編這塊，也是我們未來的發力點。

想象力，是我希望通過皮皮魯傳達出的一種價值觀。畢竟，科技是有進化的，但人性不會。

對于一個新入母嬰行業的新人來說，有什么方式可以快速了解這個行業？幼兒圖書的產品生命周期對于一個孩子來說很短，如何低成本獲客？像你這樣的高手，對于母嬰行業未來5年有什么預測嗎？

最好了解母嬰行業的方式就是生孩子。我做兒童行業這么多年，有孩子以后便有了很多新的認知。其次就是多找有孩子的人溝通，了解他們的需求、消費習慣等等。

幼兒圖書最低成本的獲客方式就是和電商、微商等優秀銷售渠道合作，如果他們能重點推薦你的產品，會有很好的銷量。

母嬰行業未來5～10年會繼續增長，二胎放開會更加劇這種增長。像兒童動畫這樣之前很難有商業模式的產業，最近也變的越來越好，推薦你多關注。

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